L’achat d’une entreprise peut vous amener à diversifier vos activités et augmenter vos revenus, mais un mauvais choix d’entreprise peut aussi engendrer une perte de temps et d’argent !

La planification stratégique vous amènera à évaluer si l’acquisition que vous désirez faire sera une bonne affaire pour vous.

Voici différentes questions que vous devez vous poser au sujet de la future entreprise que vous cherchez à acquérir :

• Quelle est la valeur stratégique de l’acquisition (en termes de produits ou géographie, clientèle, main-d’œuvre etc.)
• Est-ce que le prix d’achat est justifié ?
• Est-ce que j’aurai le financement nécessaire ?
• Pourquoi le propriétaire désire vendre ?
• Quels sont les dettes et les actifs de l’entreprise ?
• Est-ce que son emplacement est favorable ?
• Est-ce qu’elle peut être intégrée dans vos activités actuelles ?
• Est-ce que les employés sont compétents et motivés ?
• Est-ce qu’elle a une bonne réputation ?
• Est-ce qu’elle est innovante ?
• Est-ce qu’elle est dans le courant de vos valeurs et votre style de gestion ?
• Est-ce que les revenus sont stables ? Depuis quand ?
• Est-ce que son futur est prospère ?
• Comment est la relation avec sa clientèle, ses fournisseurs ?
• Est-ce que le dirigeant actuel est prêt à demeurer au sein de l’entreprise pour assurer une bonne transition ?
• etc…

Ces pistes de réflexions pourront vous amener à vous arrêter et considérer certains critères qui peuvent parfois être négligés lors d’une acquisition.

Lors d’une transaction, il est important d’être discipliné et éviter l’enthousiasme trop hâtif. Soyez patient et prenez tout votre temps ! N’hésitez pas à renoncer si vous avez des craintes. Entourez-vous d’une équipe professionnelle pour vous guider et vous aider à prendre la bonne décision.

Mergex est là pour vous conseiller, contactez-nous !